Universitat Jaume I - UJI - Castello

Servei d'Activitats Socioculturals

Serveis

español

identifiqueu-vos

3. La venda en el segle XXI

[Cursos d'estiu]

Lloc: Hotel Orange. Benicàssim
Dies: 2, 3 i 4 de juliol del 2008

Dirección

Luis Callarisa Fiol, Departament d’Administració d’Empreses i Màrqueting, Universitat Jaume I
Rosa María Rodríguez Artola, Departament d’Administració d’Empreses i Màrqueting, Universitat Jaume I

Objectius

El 76% dels anuncis publicats en la premsa de la nostra regió sol•liciten venedors o comercials per a la venda dels seus productes o serveis. El 33% són llocs de nivell de responsabilitat com ara directors comercials o caps de vendes. Un altre 26% de professionals especialitzats (tècnics en vendes, màrqueting o especialistes de producte). I la resta, el 40%, de venedors o comercials de camp o directes. Al voltant de 200 llocs sol•licitats, en els nostres diaris regionals, setmanalment. La necessitat vendre i de vendre bé, en les nostres empreses de qualsevol tipus i sector és enorme i sorprenent. Necessitem seriosament revitalitzar i augmentar les nostres forces de vendes, tant en el seu nombre com en la seua professionalització. Som capaços d’innovar, d’investigar tecnològicament, d’obrir fronteres comercials i, no obstant això, seguim amb la nostra debilitat de vendre i sobretot de vendre millor.

Programa

Dimecres, 2 de juliol

9.30	Recepció i entrega de material.
10.00	Inauguració.
10.30	Conferència: «Màrqueting i vendes», Inés Küster, Universitat de València.
12.00	Conferència: «Conèixer, sentir, compartir», Francisco Raya, director de màrqueting de Ceracasa.
13.15	Cas pràctic «L’estratègia comercial de Pikolinos», Carlos Valbuena, director de la Unitat de Negoci de Pikolinos.
14.30	Final de la jornada.

Dijous, 3 de juliol

9.30	Conferència: «CRM i Innovació en Màrqueting», Javier Sánchez, Universitat Jaume I.
10.30	Conferència: «Cóm motivar al vostre personal de vendes en temps de crisi», Juan Baudet, director de RRHH de G&C.
12.00	Cas pràctic «La venda de sensacions: El Celler de Roure», Pablo Calatayud, enòleg de El Celler de Roure.
13.00	Taula redona: «La Direcció de Vendes: selecció, formació i motivació del personal de vendes».
14.30	Final de la jornada.

Divendres, 4 de juliol

9.30	Conferència: «El perfil del venedor», Adolfo Noguero, director de RRHH i Qualitat de l’Autoritat Portuària de Castelló.
10.30	Cas pràctic «Com vendre un producte de luxe. El cas Swarosky-Bathroom», Jesús Sanmartín, director general de European Ceramic Design. Distribuïdor certificat de Swarosky-Bathroom.
12.00	Conferència: «La venda a través del prescriptor», José Ortells Nebot, Laboratori Juste S.A.
13.00	Taula redona: «El venedor del segle XXI».
14.15	Clausura.
14.30	Final de la jornada.

Dirigit a: professionals del màrqueting i de departaments comercials, estudiants de grau i postgrau i públic interessat en general.

Nombre màxim d’assistents: 50

Durada: 15 h

Crèdits reconeguts per l’UJI: 0,5

Preus de la matrícula:

50 euros per a alumnat de primer i segon cicle (ha d’adjuntar-se el carnet d’estudiant) i socis de SAUJI.
60 euros per a alumnat de tercer cicle (ha d’adjuntar-se el carnet d’estudiant i un justificant de no tenir cap contracte laboral).
80 euros per a professorat i públic en general.

Informació proporcionada per: Servei d'Activitats Socioculturals

Data de modificació: 01/07/2008 14:20